微信营销实体店几个方案案例详细解析与分享

发布人:admin 发时间:2018-10-27 07:54 热度:
微信营销实体店几个方案案例详细解析与分享 7月28日,微信支付日活动中,味多美北京市300余家实体店一天通过微信端共计完成近32000笔消费,平均每家实体门店超百笔消费是通过微信
微信营销实体店几个方案案例详细解析与分享

  7月28日,“微信支付日”活动中,味多美北京市300余家实体店一天通过微信端共计完成近32000笔消费,平均每家实体门店超百笔消费是通过微信支付完成的。

  ▪ 微信因其高频的用户习惯,被越来越多消费者所选择,再结合“微信支付日”活动,已然成为实体商户抓住更多新用户,增加用户粘性的有效方式。而后续如何能不断刺激用户持续保持粘度,是目前实体商户在营销推广中普遍所面临的困惑。 创意核心

  可口可乐基于微信端的创新合作:使用微信扫一扫可口可乐瓶身,O2O连接用户引导下载品牌表情;并通过微信朋友圈强大的辐射曝光影响力,让全民感受团圆年味!

  营销传播运动目标

  通过微信平台传播可口可乐春节年味,引导表情下载,让可口可乐阿福阿娇表情成为春节期间作为人与人之间连接的桥梁。

  传播策略及实施

  (一)产品O2O:用微信扫一扫可口可乐瓶身的阿福阿娇/条形码,重拾新年年俗!

  (二)春节契机:搭借微信朋友圈信息流广告首批上线,让全民感受可口可乐团圆年味!

  第一步:朋友圈feeds广告亿级触达目标群体

  第二步:点击查看可口可乐春节详情页,获得微信专属表情

  第三步:点击可下载表情

  第四步:春节期间,好友之拜年使用可口可乐定制表情,传递传统年味。

 

  ▪ 基于味多美此次成功营销的活动,微信群总结分析了其中的一些营销要素,以案例形式呈现给大家,共同思考。

  “优惠”的经济逻辑

  微信支付满10元减10元的促销方式,对于消费者而言叫何乐而不为;那么,对于商家这样的营销手段会不会赔本赚吆喝?这就和超市做促销一样,用优惠商品吸引顾客,消费者买了促销的大米,可能家里还缺油、奶、蛋这些正价的商品,用“优惠“吸引消费者产生额外的消费。现在,无论线上还是线下商户,发优惠券、红包、会员卡,原理是一样的以此来绑定顾客,提高消费者回头率。阶段性的进行这样的活动,提高顾客忠诚度。

  “便捷”的生活场景

  现在出门可能钱包已经不是必须品了,一个手机足可以解决日常的支付问题,对于有门店有产品的实体商户,以客户价值为核心导向,提供实实在在解决生活便捷性的增值服务,才是黏住用户的法宝,消费场景不局限于在店内,而是已经渗透到销售前端,消费者的意识环节中去。例如,基于微信公众号的预定功能,拿一个上班族来说,一早通过微信公众号在线预定好早餐,剩下只需要去店面领取即可,即使临时有事没去成,店家也可帮保管或延期至第二天,给生活增加很大的灵活性和便捷性。

  “信息推送”传递文化

  知识的传播就是企业文化和企业价值观的传播。一家健身运动或理疗康复中心通过微信可以给消费者推送提醒信息,有关运动健身的技巧和注意事项;关注披萨店公众号,它会推送披萨饼名称的由来;关注超市,它会推送每种水果的营养价值,教你如何挑选。同时,导入产品的文化价值,向深层次拓展,对于消费者来说,消息的推送变成了知识的传播,而不是骚扰。

  “分享”,消费者的自体验传播

  借助移动端,只要动动手指,就可以很方便的把自己想要分享的内容,以文字、图片、视频的形式,瞬间传遍全球;同时,把产品的优势,以最快的速度分享给相隔千里之外的朋友们。在微信朋友圈里,各种“晒”大家都习以为常,好友间也偶尔会聊一聊,推荐一下,碰到好的产品自然要“分享”或“炫耀”,这也似乎成为了人们的一种习以为常的生活习惯。

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